آخر أخبار من "هارفارد بزنس ريفيو"
هارفارد بزنس ريفيو
منذ 21 ساعات
- أعمال
- هارفارد بزنس ريفيو
كيف تُروج لنفسك وتبرز في مكان العمل عندما تكون شخصاً لا يحب الأضواء؟
عندما يسعى القادة الجدد إلى التقدم المهني، فإنهم يضعون أقدارهم غالباً بين أيدي مدرائهم ويتخلون عن الدعاية لأنفسهم وإبداء "جاهزيتهم" لمسؤولي مؤسستهم. وهذا خطأ فادح. عندما تفعل ذلك، فإنك تتخلى عن أي سيطرة تمتلكها على عملية الدعاية لنفسك، ما يزيد من فُرص عدم ملاحظة مواطن قوتك وإنجازاتك. ولكي تترقى في المناصب، يجب أن تكون استباقياً وأن تعدَّ دراسة جدوى لتقدمك المهني. بعبارة أخرى، يجب أن تشعر بالارتياح لفكرة الدعاية الذاتية. يشير مفهوم الدعاية الذاتية إلى تعريف الآخرين باهتماماتك أو قدراتك أو إنجازاتك بهدف تعزيز سمعتك المهنية (أو سمعتك الشخصية) والظهور أمامهم بالمظهر اللائق وتحسين آفاق تطلعاتك المهنية. على الرغم من… تابع التصفح باستخدام حسابك لمواصلة قراءة المقال مجاناً حمّل تطبيق مجرة. اقرأ في التطبيق أو الاستمرار في حسابك @ @ المحتوى محمي
هارفارد بزنس ريفيو
منذ 21 ساعات
- أعمال
- هارفارد بزنس ريفيو
كيف يحافظ القادة على ثقة الآخرين فيهم أثناء الأزمات؟
كشفت الأبحاث الحديثة عن تراجع حاد في ثقة أصحاب المصلحة بقدرة فرقهم التنفيذية على التنفيذ والمواءمة والصمود في وجه التقلبات الناتجة عن الاضطرابات الاقتصادية والجيوسياسية والتكنولوجية. وتنطبق هذه التصورات السلبية على مختلف المؤسسات؛ إذ يعتقد الجميع، بدءاً من مجالس الإدارة وصولاً إلى الرؤساء التنفيذيين والموظفين، أن فرقهم القيادية باتت عاجزة عن تلبية مطالب الأطراف المعنية ذات المصالح المتضاربة وتقديم مصلحة المؤسسة على مصالحها الشخصية. تتكرر هذه الملاحظات في أحاديثي مع العملاء كذلك؛ إذ يشيرون إلى عدة عوامل تقوض تماسكهم وقدرتهم على القيادة، ما يؤدي بدوره إلى إضعاف ثقة الآخرين بهم. فقد أدّت التحولات في موازين القوى السياسية إلى تغيرات مفاجئة… تابع التصفح باستخدام حسابك لمواصلة قراءة المقال مجاناً حمّل تطبيق مجرة. اقرأ في التطبيق أو الاستمرار في حسابك @ @ المحتوى محمي
هارفارد بزنس ريفيو
منذ 21 ساعات
- أعمال
- هارفارد بزنس ريفيو
احذر هذه الأخطاء الثلاثة عند مكافأة فريق المبيعات
عند مناقشة أداء المبيعات، يشير المسؤولون التنفيذيون تلقائياً إلى التعويضات بوصفها العنصر الرئيسي لتحقيق النجاح. وهذا ليس بالأمر المفاجئ، نظراً لأن التعويضات في الشركات التي تتعامل تجارياً مع شركات أخرى تمثل عادةً الجزء الأكبر من ميزانية المبيعات. وعلى الرغم من ذلك، فإن الافتراض بأن موظفي المبيعات يعملون من أجل الحوافز المالية أو المكافآت هو تصوّر قديم ومسيء إلى حد ما. يمكن أن يؤدي هذا الاعتقاد في أسوأ الأحوال إلى نتائج عكسية، ما يتسبب في إضعاف قدرة القادة على توجيه أعضاء فريق المبيعات وتحفيزهم بطريقة فعالة. من الطبيعي أن يحصل كل فرد على أجره، بالإضافة إلى أهمية الحصول على التعويضات العادلة،… تابع التصفح باستخدام حسابك لمواصلة قراءة المقال مجاناً حمّل تطبيق مجرة. اقرأ في التطبيق أو الاستمرار في حسابك @ @ المحتوى محمي
هارفارد بزنس ريفيو
منذ 2 أيام
- أعمال
- هارفارد بزنس ريفيو
صعود مسميات جديدة وتراجع المنصب التقليدي: مستقبل الرئيس التنفيذي للتسويق
في السنوات الأخيرة، توسّع نطاق وظيفة الرئيس التنفيذي للتسويق وازداد عمقها بدرجة كبيرة؛ إذ أحدثت القدرات الرقمية تغييراً كبيراً في الطرق التي يطبّقها قادة التسويق لتحقيق النمو، ما أدى إلى زيادة عبء العمل التنفيذي اليومي، ورفع التوقعات بشأن تحسين الاستراتيجية مع تزايد توافر البيانات. يستخدم معظم المسوقين الآن البيانات والتكنولوجيا الرقمية، ومنها الذكاء الاصطناعي، لزيادة المبيعات من خلال اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم بالاستفادة من المنتجات والخدمات الفريدة والوعي المعزز بالعلامة التجارية وتجربة العملاء الممتازة والتخصيص الشامل والاستهداف الدقيق الواسع النطاق. في حين أن مسمى الرئيس التنفيذي للتسويق الوظيفي لا يزال يحظى بالتقدير والاحترام، وأن هدفه لا يزال يتمثّل في تنمية… تابع التصفح باستخدام حسابك لمواصلة قراءة المقال مجاناً حمّل تطبيق مجرة. اقرأ في التطبيق أو الاستمرار في حسابك @ @ المحتوى محمي
هارفارد بزنس ريفيو
منذ 2 أيام
- أعمال
- هارفارد بزنس ريفيو
ما هي تقييمات الأداء التي تحفّز الموظفين ولا تُحبطهم؟
في عالمنا الذي يعتمد على نحو متزايد على البيانات، اتخذ شركات عديدة، ومنها أدوبي ومورغان ستانلي وجولدمان ساكس، خطوة مفاجئة تتمثل بالتخلص من تقييمات الأداء القائمة على الأرقام، بينما اعتمدت بعض الشركات تقييمات الأداء الأكثر انفتاحاً القائمة على السرد، وألغت شركات أخرى التقييمات تماماً وأجرت "مراجعات" منتظمة بدلاً منها. الحجة التي تدعم الاستغناء عن التقييمات الرقمية رصينة؛ إذ تكشف تقييمات الأداء السردية السياق بدقة أكبر وقد تقدم للموظفين طرقاً أفضل لتحسين الأداء مع تعزيز مواضع قوتهم الخاصة. في الوقت نفسه، عادت بعض من الشركات التي ألغت التقييمات الرقمية إلى إنشاء تصنيفات "مخفية" تقدّم تقييمات سردية للموظفين لكنها تستخدم أرقاماً سرية… تابع التصفح باستخدام حسابك لمواصلة قراءة المقال مجاناً حمّل تطبيق مجرة. اقرأ في التطبيق أو الاستمرار في حسابك @ @ المحتوى محمي
